汽车销售技巧和话术_汽车销售技巧和话术标准流程

看你的介绍你是一个新人，给你个建议：新入行不要痴迷的想着销售技巧、推销话术。先来看看汽车销售的销售流程，各品牌都有区别，但是总的没有太大变化，只

 

看你的介绍你是一个新人，给你个建议：新入行不要痴迷的想着销售技巧、推销话术因为那是有一定销售基础才能驾驭的产物你更应该学习产品知识、销售流程，多请教那些厉害的前辈本人也经历过汽车销售，也从一个完全不懂行的人成长为销售冠军、营销高手，最终总结并提出了逆向销售的理念。

行业中做汽车销售的人很多，但真正会卖车的人不足10% 什么意思？意思就是90%的销售顾问每天干着自认为专业并正确的事，其实他们的销售思路、理念都错了先来看看汽车销售的销售流程，各品牌都有区别，但是总的没有太大变化，只是把某些流程结合或者分开而已。

1、前期问候2、需求分析3、六方位介绍4、静态展示5、试乘试驾6、报价7、成交8、继续服务关怀以上就是汽车销售的流程，每一个流程拿出来讲都可以说半天，这里就举几个话术的例子说明如何做好销售。

1、客户问这个车多少钱？一般销售顾问回答：13.68万换一种回答：您好女士，这款车是拥有百年品牌历史的德系SUV，也是唯一提供终身质保的汽车品牌，他的销售价是13.68万元到15.58万元请问您是买车是自己开还是帮别人买的呢？。

第二种回答给了客户更多的产品信息，让他知道价格跟产品的对等2、这个价格太高（贵）了一般销售顾问会回复客户说这个价格不贵，然后就是一通产品介绍以证明来分析试试：客户为什么要说价格高了？有以下几种原因：一、他根本不了解车

二、随口一说，这是习惯三、相同的车在其他地方看过四、网络上了解过五、自己预算不足六、看过类似的车，感觉差不多所以正确的回答方式是问他觉得哪里贵？先搞清楚贵的意思然后才是解决客户问题，而不是直接回答。

销售大多数人都会觉得说话功夫了得！其实说话那不是主要的因素，“讲”只是在产品价值塑造的时候需要用到，而其他更多的关键成交流程却不是靠“讲”而是靠“问”

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