汽车精品代理：汽车精品代理怎么样

1999年Wesco金融公司年度股东会议·22股东：这么多年里，你和巴菲特先生购买了很多家企业，有上市的也有私人的，涉及的行业也很广泛。为了解这

 

1999年Wesco金融公司年度股东会议·22股东：这么多年里，你和巴菲特先生购买了很多家企业，有上市的也有私人的，涉及的行业也很广泛为了解这些行业并判断买入的企业会不会是长期的赢家，你使用的技巧是什么？。

芒格：部分技巧当然是查看这家公司的历史记录，并且努力从这个记录中进行推断但是如果判断一家企业如此简单的话，或许每个人都能获得巨大的成功和简单地从过去的增长、资本回报、销售或者其它任何指标中进行推断得到的预测相比，我认为你还应该了解这家公司的基本情况，比如它的风险和机会、竞争地位等等，如此你才能对这家公司的未来作出更好的预测。

总之，我认为了解一家公司的基本情况对判断这家公司真的很有帮助有些企业很容易理解以好市多（COSTCO）为例，我是这家公司的董事，这是一家确实很容易理解的企业你们之中如果有谁不明白为什么零售连锁店能够崛起、为什么这种商业模式行得通、这种企业会在什么地方出错以及为什么会出错等等，那我认为是因为你没有受到对路的教育。

要是我在商学院教书，零售业会是我的第一课，因为要理解它太容易了在学生们真的理解了零售业后，我才会向复杂一些的企业迈进，比如家电制造企业等等

企业界的许多模式你都能理解你肯定能理解箭牌公司的口香糖模式，不是吗？理解是什么让这个模式在起作用并不困难我认为理解不同的企业不一定要遵循特定的顺序对我而言，从最容易理解的零售业开始效果最好，不过对其他人来说，其它方式的效果可能更好。

只是就我个人而言，弄清楚这些企业获得成功的原因能带给我很多乐趣以汽车代理销售为例几乎我们每个人都买过汽车，不过，有些人，比如沃伦和我，不会什么都不想就进入汽车代理销售行业，我们会问，“这项业务是好还是不好？如果是好的，为什么好？如果不好，又是为什么不好？”对我们而言，分析企业和呼吸一样，而且乐趣无穷。

我认为如果坚持练习，假以时日你将发觉分析企业变得很简单你可以走进一家汽车代理销售公司，并完全明白他们成功的原因：欺骗顾客！但有些销售代理公司不欺骗顾客也非常成功如果你阅读了西奥迪尼的《影响力》，你将清楚在汽车销售行业，哪种欺骗方式的效果最好。

股东：在你完成资本配置的分析，进入衡量人的诚实和正直层面后，有没有一些经验法则呢，或者你有没有一些模型？你评估经理人员是否是管理公司的正确人选时，采用的方法是什么？芒格：在投资和管理方面，评估人是一门十分重要的艺术。

如何成为这方面的高手，以使判断几乎不出现失误？这可是个棘手的问题我觉得对待这个问题就像你走进一家福特代理销售商，问自己“这家销售商能/不能成功吗？”以及“为什么能/不能成功？”当我和管理人员见面的时候，我倾向于去想，“这个人能起作用吗——谁能与之抗衡？或者根据自己一系列判断人的模型，看他属不属于其中不起作用的类型？或者他是不是像麦克阿瑟将军那样，是一个能力出众但有重大缺陷的人？”我有所有这些能引领我走出迷雾的小模型，所以我在识人方面出现严重、不利失误的次数不多。

是不是我的运气好？我不能判断沃伦在识人方面出现失误的次数也很少多年前，沃伦有一位家人被一个政界要人的魅力弄得神魂颠倒，但他嗅出了这个人有些靠不住，几乎断定他会出问题果然没过多久，这个人就卷入了一起重大的贪污案之中。

沃伦很擅长这个，这对你们所有人来说都是利好的因被人欺骗而赔钱是一件让人很不愉快的事情。我不知道你们如何看待它，反正我不喜欢。本篇图片源自网络，侵删

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