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兄弟们，今天给大家聊一个话题，如何能买到比较低的价格的车子？第一点，兄弟们不存在所谓的最低价，这一点我们要明确掉。今天给大家分享一个例子。前两天

 

兄弟们，今天给大家聊一个话题，如何能买到比较低的价格的车子？第一点，兄弟们不存在所谓的最低价，这一点我们要明确掉今天给大家分享一个例子前两天我一个伙计找我买车，他在南京工作，想买个星越L最开始的报价4s给它报了174，000。

最后在我的指导价可以成交在16.5，将近省了一万块钱其实就四个字货比三家具体的一个方法：

第一步，下载一个APP，其他不叫车行168先备用在上面找到你想要的车子，上面会有会有价格第二步，确定好车型，然后在汽车之家留下你的手机号第三步，等着人给你打电话就好了能给什么价？不管他给什么价你都说贵了，别人家已经比你报的的价格多了两三千了。

千万别一口吃个胖子，说比别人家价格多五六千因为这个时候销售顾问可能感觉你在胡扯，除非是什么情况？这是豪华品牌或者你买到别克雪佛兰，都是多少个点多少个点的，你往下多说个一两个点，其实也还可以如果你说的太过于太多，他肯定不会跟你聊的。

这个时候你又说他不实在，就不跟他聊了他肯定会说，就是你多下一两个点价格，或者一两千两三千这个价格，其实他们也能做，但是得到店谈，这个很重要得到店谈这时候你就接着给他说，你如果说一样的价格，那我还不如去第一家对不对？因为以前第一家给我报这个价格，我到底在聊，肯定会再聊更多一点对不对？因为人家是第一家给我报的，然后以这样的形式去跟他聊，之后他会给你再爆出来另外一个价格。

这个价格你再以这个价格再去给下一家店，如此循环几家，价格已经差不多了

第四步，最重要的来了，假装你有一个汽贸的朋友，他告诉你汽贸是什么价格，你告诉那几家销售顾问，然后价格怎么来的？第一步的重要性就出来了打开车行168的app，上面有各种汽贸的车价，你可以把它作为你的心理价，告诉他们。

比如说你说这是我汽贸朋友给我的价格，你看你们能做不对吧？如果说他们做不到，就是大概能往这个价格奔多少？

第五步，捧杀兄弟们捧杀给销售捧杀，你最实在了，你最厉害了！让他给你找领导给你申请申请这个汽贸的价格，切记你别上来第一步，就是让他给你申请这个汽贸的价格，他会真的感觉你是神经病，这个价格估计已经超出了这个市场的这个行情。

第六步，给大家聊了一个非常更更重要的点为什么汽汽车销售在这种情况下，会给你销售有一个名词叫沉没成本就是意思简单理解成，他已经在你身上花了那么长时间对吧？你聊了这么多次他现在让他放弃你，我估计我作为销售顾问，我都不想放弃你。

第七步，他已经申请到什么价格之后，比如说我到店谈，一定要问他到店之后还能再谈多少？或者说还能送什么装潢？送什么油卡之后？对不对？到店之后再问多要点装潢基本上你这个价格我估计应该是超出市场的行情价了但是没有最低价。

兄弟们切记，没有最低价肯定能往下再低的这个一套流程，仅供大家作为一个参考

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