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内卷来得更猛烈了

 

撰文 / 钱亚光编辑 / 张   南设计 / 师   超1月11日，造车新势力里卖得最好的理想也在微博中宣布降价了，2023款车型最高降幅超过4万元，而且把入门车型门槛拉到了30万元以内尽管理想官方宣称是为了新款上市做准备，但我们不难看出“优等生”也是压力山大。

一方面是众多竞品虎视耽耽，另一方面是理想新年第一周销量大幅下跌，在这种情况下，降价促销的利器拿出来用用无可厚非降价促销驱使各车企加大技术创新和产品升级力度，有利于市场的优胜劣汰，提升行业的集中度，推动整个行业技术进步和产品品质的提升。

同时，降价使得消费者有了更多的购车选择，也降低了购车的门槛价格战也是一把双刃剑过度的价格战会导致品牌形象受损，“以价换量”的策略也导致车企利润的摊薄而车企如果利润严重下降，难以维持正常运营，也会影响技术优化和服务水平提升，最终还是会影响消费者的用车体验。

因此，如何平衡销量和利润，成为车企都要面临的巨大挑战根据协会的数据，2023年1至11月，汽车制造业利润率为5%，与2022年同期相比降低0.7个百分点2023年席卷整个车市的价格战，不但带来了超过3000万辆的销量新高，也带来了车企利润的普遍下降。

同花顺iFinD统计数据显示，2023年前三季度，在A股20家乘用车整车企业中，7家车企归母净利润出现下滑其中，东风汽车、广汽集团、长城汽车、上汽集团分别下滑61.95%、44%、38.79%、9.8%。

除了传统车企之外，新势力车企也在亏损的泥潭中挣扎据统计，2023年前三季度，除了理想汽车之外，所有新势力车企均处于亏损状态乘联会预计，2024年将是车市销售大年，增速前高后低，2024年新能源车和主流燃油车市场都会实现很强的同比增长，预计2024年乘用车总体零售2220万台，较2023年增长3%。

平安证券研报显示，2024年头部新能源车企增速将承压,价格战将延续，尤其是10万-20万元的主流价格带,而电池成本下行为车企进一步降价提供了空间“没有最卷，只有更卷”，这是奇瑞汽车副总经理、营销公司总经理李学用对2024年汽车市场的看法。

似乎是为了证明这一点，2024年伊始，去年的始作俑者特斯拉再次揭开价格战序幕，哪吒、零跑、理想等新势力跟随，吉利、广汽、长城等自主传统企业相继加入战团，连南北大众、一汽丰田、广汽本田等合资企业也没落下，推出各种优惠、补贴、福利，来激发消费者的购车欲望。

新一轮的促销，时间多集中在2024年1月1日-1月31日，有一部分延续到了2024年春节前全国乘用车市场信息联席会秘书长崔东树认为，春节越晚，春节前的市场火爆期越长，越能带来车市较强节前消费增长从时间上看，最先下场的选手，是在汽车市场里最为高调的新能源品牌。

下面我们看看开年这轮降价潮的涉及范围及优惠力度。

从时间上看，最先下场的选手，是在汽车市场里最为高调的新能源品牌。特斯拉

2023年，是特斯拉打响了价格战第一枪，2024年第一天，特斯拉推出了促销政策， 2024 年 1 月 1 日至 1 月 31 日期间下订现车并完成提车，可享受 6000 元保险补贴同时，在活动期间下订并完成交付的用户还可享受新年低息金融政策费率，特斯拉 Model 3/Y 低至 1.99% 起，Model S/X 则为 2.5% 起。

1 月 12 日，特斯拉中国官宣部分车型售价下调，Model 3降价1.15万-1.55 万元，Model Y 降6500元-7500元对于高热度的特斯拉来说，这波福利无疑会进一步刺激消费者的购车欲望零跑

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‍‍‍1月4日，零跑汽车宣布开启新年礼遇季，最高每辆汽车可享1.7万元尾款抵扣券，C01增程、C11增程、C11、C01、T03车型参与活动，需预付5000元定金1月5日，零跑汽车又推出发放35万元新年服务消费券活动，限时预约抽奖，并可以进行尾款抵扣。

优惠日期从2023年12月30日到2024年2月29日哪吒

哪吒去年的销量呈下滑趋势，今年开年就展开降价促销2024年1月1日-1月31日，下定哪吒AYA、哪吒X、哪吒S、哪吒GT的消费者，即可享受5000元哪吒新年专享红包好礼同时，哪吒汽车还针不同车型推出多重购车福利。

下定哪吒X，即可享受2000元抵15000元限时优惠，下定哪吒AYA即可享受3000元金融贴息或置换补贴而购买哪吒S/哪吒GT，可享受无忧购车、哪铁礼、无忧服务三大福利阿维塔

1月8日，阿维塔针对阿维塔12、阿维塔11鸿蒙版推出限时购车权益，包括赠送限时价值2.6万元高阶智驾包或现金抵扣车款此外，阿维塔 11 鸿蒙版智享升级款可享首任车主终身三电质保；首付42000元起，全期限超低息；6000元置换补贴；赠送价值 3000 元智能香氛系统。

阿维塔12可享首任车主终身三电质保；首付44000元起，全期限超低息；限时免费升级 10000 元前排双零重力座椅昊铂

2024年元旦当天，昊铂官方公布3月31日前购买昊铂品牌产品（昊铂 HT、昊铂 GT、昊铂 SSR）的用户，即可享受终身免费充电权益限2200度/年1月8日，昊铂品牌又发布说明，将受益车主范围进一步扩大至老车主。

此外，昊铂HT还推出龙年幸福家庭礼包，可享0首付5年低息或3年15万元0息，置换车款减免最高8000元。岚图

岚图宣布，购买新岚图梦想家EV旗舰版的消费者，可享受11000元购置税减免；而购买尊贵版PHEV的消费者，则可享受6000元购置税减免此外，新车还提供六年或15万公里免费整车质保、终身免费三电质保和车机娱乐流量终身免费（10GB/月）等服务。

新用户还可以享受到包括十年零息贷、五年零息贷和一年零息贷款等贴心金融服务宝骏

上汽通用五菱宝骏官方宣布开展新年“油转电”置换补贴活动，旧车置换宝骏全系新能源车型的消费者享10000元补贴基金客户需通过宝骏指定渠道预订，并在购车后核销置换补贴本次活动时间为2024年1月1日至1月31日。

欧拉

欧拉汽车旗下在售全系车型推出限时优惠活动，其中欧拉好猫、好猫 GT 木兰版、闪电猫可享最高 3 万元现金优惠、限时获得 3000 元保险补贴等，有效期为2024年1月1日-2月8日除了纯电领域价格战如火如荼，自主品牌的混动和燃油汽车市场也不安份。

吉利、长安、长城、广汽等自主车企也加入战团吉利

9.38万元的吉利帝豪L HiP冠军版算不上吉利的热销车型，最近吉利为其推出5000元新年补贴，再叠加此前至高14000元现金补贴，累计优惠高达19000元此次优惠补贴为新年限时限量活动，预计持续至2024年2月9日。

领克

领克中大型 SUV 09 MHEV虽然搭载了2.0T发动机和48V轻混系统，但在PHEV流行的当下，竞争力并不突出为了清理旧款库存，为后续新款车型上市做准备工作，领克官方将指导价下调1万元，并推出了焕新购车礼。

2024年1月31日前购车可享1万元燃油车购车券、最高8000元置换补贴以及1万元金融补贴，共计2.8万元长安‍

‍长安汽车宣布，1月1日-1月31日，对旗下明星车型UNI序列的2023 款 UNI-V、2024 款 UNI-K 智电 iDD、2024 款 UNI-K、第二代 UNI-T，CS序列的第三代 CS75 PLUS、第三代 CS75 PLUS 智电 iDD、CS75 畅享版；以及欧尚品牌的X5 PLUS 等15款车型，进行大幅优惠，并称保价至春节。

其中第三代CS75PLUS全系现金直降1.5万元；逸动PLUS畅享版尊贵型限时现金直降2万；逸达至高现金直降1.4万元；2024款UNI-K智电iDD置换补贴至高4万；欧尚Z6 智电iDD增换购至高4万元现金补贴，叠加1万用车礼包。

哈弗

2023款哈弗枭龙MAX推出限时购车红包政策：包含综合优惠至高2万元+万元四重好礼购车用户可享受9.9元抢2000元电商限时购车红包、2000元抵 8000元现金膨胀礼、至高1.2万元增换购补贴以及金融礼、安心礼、无忧礼、流量礼万元四重好礼。

广汽传祺

广汽传祺官方推出了新年购车福利活动，针对旗下影豹、影酷、GS3影速、GS4、GS4 PLUS、M6 PRO、GS8、M8领秀、M8宗师等9款车型开启限时优惠促销，其中影酷至高可享3万元补贴，礼影豹至高可享2.5万元补贴礼；GS8 置换礼至高补贴 2 万元；GS4 和GS4 PLUS 至高补贴 2 万元；GS3影速至高可享1万元补贴礼。

优惠日期从2024年1月1日-2月8日名爵‍

上汽名爵全系燃油车推出“新年嗨购 驾享升级”新年限时回馈活动，时间为2024年1月1日-1月31日本次限时活动期间，置换购买MG7即可获得至高10000元现金补贴，以及2年0息、3-5年超低利息超值金融礼等多重权益。

此外，MG6 XLINE、MG ONE等多款热门车型纷纷带来超值回馈理想

在2024款理想L系列上市之前，理想汽车1月11日微博宣布，在春节前推出了2023款车型的优惠活动，其中理想L7全系优惠在3.3万元起；理想L8全系优惠在3.4万元起；而理想L9则享有3.6万元优惠，同时还加送电动踏板或折现5000元。

优惠后，理想L7最低入手门槛为28.68万元比亚迪1月1日，比亚迪海豹冠军版可享 2000元抵扣9000 元购车款；DM-i 可享 2000 元抵扣 7000 元，在同日，比亚迪护卫舰07购车可享受2000元抵扣20000元购车款的优惠，活动时间 1 月 1 日-1月31 日。

除了自主品牌车企，合资品牌在这次降价潮中也没有落后，南北大众、一汽丰田、广汽本田、上汽通用别克、长安马自达等也推出了促销政策。上汽大众

即日起至2月29日前购车就有机会抽取周大福联名定制金钞另外，购2024款帕萨特可享至高综合优惠4万元；2024款ID.3/ID.4可分别享惊爆价12.59万元起和14.98万元起；2024款朗逸至高综合优惠3万元；2024款途昂至高综合优惠5.8万元；新途岳至高综合优惠3.8万元；ID.6至高综合优惠5万元。

一汽-大众

即日起至1月31日，一汽-大众针对旗下轿车和SUV均有包括高额置换补贴、金融礼、免费基础保养、俱乐部积分等优惠政策除此之外还有线上下订立享1000元现金红包、线上下定抽12024元新年大红包、探岳家族、迈腾享商业险免单、首次到店至高抽华为Mate60 Pro等好礼。

别克

1月1日别克品牌也推出新春限时优惠活动，2月9日之前购买别克E4、E5（除先锋版）均可享包括增/换购礼、保险礼、金融礼等在内的3万元礼遇。

一汽丰田推出全系限时直补活动2024 年 1 月 1 日至 1 月 31 日期间购车，格瑞维亚和皇冠陆放车型，购置税直补金额为 5999 元；亚洲龙、RAV4 荣放、锐放以及卡罗拉车型，购置税直补金额为 2999 元。

另外，还有低首付/0利率等丰富的金融方案及至高7000元置换补贴，部分双擎车型还可享受电池终身质保广汽本田

广汽本田官方发布了新春限时补贴福利，包括品牌旗下雅阁、冠道、奥德赛等8款车型。广汽本田提供至高0息、置换补贴、下订立减、购车服务等，活动时间为，即日起至2024年1月31日。沃尔沃

沃尔沃其针对旗下中大型 SUV沃尔沃 XC90 推出“开年限享购置税全免，至高 15000 元置换补贴”，活动时间从即日起至 1 月 31 日。长安马自达

2024年1月1日-1月31日期间，长安马自达全系车型开展“龙年放价”活动.2023款次世代MAZDA3昂克赛拉8.99万元起，2024款MAZDA CX-5 12.58万元起，购MAZDA CX-50行也指定车型更可享至高10000元购置税补贴和至高10000元置换补贴。

活动期间，长安马自达官方直播间每日送出10000元购车券，周日直播间更将送出30000元购车券

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